skip to Main Content

6 روش مدیریت رشد سریع کسب‌و‌کار

سرعت رشد تجارتتان چقدر برایتان اهمیت دارد؟ تا الآن توانسته‌اید کسب‌و‌کارتان را طبق سرعت ایده‌آل و دلخواهتان پیش ببرید؟ اگر فکر میکنید تسریع رشد تجارتتان میتواند در روند کسب موفقیت ها و تسهیل جذب سرمایه از سرمایه گذاران تاثیر مثبت بگذارد، این مقاله رو با ما دنبال کنید.

داشتن یک کسب و کار پررونق رویایی است که همیشه از گوشه ای از ذهن کارآفرینان یا صاحبان استارتاپ ها میگذرد. اینکه مشتریان به سمت کالا و خدمات آن ها سرازیر شوند و تقاضای بسیار بالایی نسبت به ارزش افزوده ای که آنها خلق میکنند شکل بگیرد اما مشکلی که همواره وجود دارد این است که رشد سریع کسب و کار همیشه به آن اندازه که به نظر میرسد رضایتبخش نیست!

کسب و کار شما باید توان بالقوه ای در رو‌به‌رو شدن با چالش های جدید و ارزیابی آنها داشته باشد. باید بتوانید تعیین کنید که پیشامد های جدید صرفا یک رویداد تصادفی بوده اند یا از الگویی پایدار تبعیت میکنند . اگرچه این چالش ها میتوانند استرس آور باشند اما به همراه هر یک از آنها فرصت هایی ایجاد میشود که در صورت شناسایی بهنگام و بهره برداری از آنها میتوانند فعالیت شما را در سطحی که آرزوی آن را داشتید مقیاس بندی کند . 

در این مقاله، ۶ راهکار در جهت دستیابی به رشد سریع کسب و کار را بیان می کنیم.

۱. بدانید رشد کسب و کارتان از کجا نشات گرفته است

وقتی اولین مراحل رشد کسب و کارتان را پست سر می گذارید ، احتمالا وقفه ای می اندازید و موفقیت خودتان را در دستیابی سریع به اهداف و رشد جشن می گیرید . تمام سختکوشی های شما به ثمر رسیده و تجارت شما یک مسیر صعودی را آغاز کرده است . در این وقفه ی کوتاه از زمان پشت سر گذاشتن یک مرحله تا مرحله بعدی میتوانید مسیر رشدتان را به خوبی تجزیه و تحلیل کنید . سوالاتی که در این موقعیت میتوانید برای ارزیابی این مسیر از خودتان بپرسید ، سوالاتی اند از قبیل اینکه : علت رشد در این مرحله چه بوده و آیا این رشد پایدار است ؟

اغلب تفاوت قابل ملاحظه ای بین رشد پایدار و تکانه های موقت وجود دارد . اگر رشد شما از نوع رشد های تصادفی و موقت است ، برای دستیابی به علت آن به کاوش های عمیق تری نیاز دارید اما اگر رشد شما پایدار بوده و نه صرفا یک موقعیت موقت ، باید بدانید که علت اساسی آن چیست ؟ می توانید حدس بزنید کدام بخش از کسب و کارتان به این رشد کمک کرده است ؟!

۲. یک برنامه ی رشد آماده کنید

اگر از قبل یک طرح تجاری برای کسب و کارتان ایجاد کرده اید ، باید بدانید که احتمالا این طرح اکنون به کارتان نمی آید چون رشد آنی کنونی را در آن طرح پیش بینی نکرده اید . برخی از مواردی که در نگارش طرح جدید کسب و کارتان باید در نظر بگیرید به شرح زیر است :

  • افزایش منابع انسانی

آیا لازم است تیم خود را گسترش دهید ؟ اگر این رشد پایدار باشد ، ممکن است به منابع انسانی بیشتری نیاز داشته باشید تا حجم کار اضافی را مدیریت کنید .

  • سرمایه گذاری در پشتیبانی امور مشتریان

آیا میتوانید خدمات پشتیبانی امور مشتریان را انجام دهید ؟ وقتی تعداد مشتریان شما افزایش یابد ، به احتمال قوی به یک ساختار مدیریت ارتباط مشتریان ( CRM ) بزرگ تر نیاز خواهید داشت و باید بر روی گسترس زیرساخت های این سیستم در آینده سرمایه گذاری کنید . این امر ممکن است به معنی سرمایه گذاری در یک سرویس خارجی برای تامین نیاز های پشتیبانی امور مشتریان باشد .

  • گسترش فضای فیزیکی

آیا به فضای بزرگ تری احتیاج دارید ؟ با افزایش تعداد پرسنل ممکن است به دفتر بزرگ تری نیاز داشته باشید و لازم است هزینه های آن را در محاسبات جدید خود لحاظ کنید .

  • خداحافظی با برخی مشتریان

ممکن است در بین مشتری های فعلی به مواردی بر بخورید که در حال حاضر کمتر از شما خرید می کنند یا در امور مربوط به پرداخت هایشان کاهلی می کنند و درخواست خدماتی را از شما دارند که دیگر ارائه نمی کنید . ممکن است فکر کنید مشتریانتان را باید برای همیشه حفظ کنید اما این تفکر اشتباه است،  مشتریانی که متناسب با برنامه هایتان نیستند را رها کنید .

با پرسیدن این سولات از خودتان می توانید طرح جدیدی تنظیم کنید که متناسب با موقعیت رشد فعلی و منطبق بر مقیاس فعلی کسب و کار شماست .

۳. اعداد و ارقام را برای نیاز های سرمایه در گردش خرد کنید

بسیاری از مدیران کسب و کار ها به اشتباه تصور می کنند اگر میزان فروش افزایش یابد ، میزان سود نیز افزایش می یابد. اما این تصور لزوما درست نیست چون ممکن است حاشیه سود کمتر باشد. پس قبل از اینکه شروع به صرف پول برای استخدام افراد بیشتر و یا سرمایه گذاری در اجاره ی یک فضای اداری بزرگتر کنید ، اندکی زمان به آنالیز امور مالی خود بپردازید. فروش فعلی ، سربار ، موجودی کالا ، دارایی ها ، بدهی ها و هزینه های عملیاتی خود را تجزیه و تحلیل کنید تا از سلامت تجارت خود مطلع شوید . این اعداد به شما کمک می کند تا در آینده میزان سرمایه در گردش مورد نیازتان را پیش بینی کنید . از سرمایه در گردش برای تامین هزینه های روزمره مانند حقوق و دستمزد ، سرمایه گذاری در تجهیزات یا ابزاری استفاده میشود که تا زمان انجام کار بازدهی ندارند .

اگر دارایی های شما بیشتر از بدهی باشد ، سرمایه در گردش شما مثبت است. اگر کسری سرمایه در گردش داشته باشید، ممکن است در پرداخت بدهی طلبکاران به مشکل بخورید.

۴. فرایند ها را تا حد امکان ساده سازی کنید

با افزایش دامنه فعالیت ها ممکن است حجم کار شما تا یک سطح ناپایدار افزایش یابد. در این زمان قبل از اینکه برای استخدام افراد بیشتر عجله کنید ، بهتر است یک قدم به گذشته برگردید و ببینید با ساده سازی امور تا چه حد می توانید از نظر عملیاتی رشد کنید و این نیاز را کاهش دهید . با حذف کار هایی که نیاز به انجام آنها نیست شروع کنید . بعد از حذف موارد زائد ، میتوانید ترکیب کار ها را تغییر دهید و انجام وظایف را باز مهندسی کنید . با انجام این کار ، ساز و کار های اجرایی را تجدید می کنید یکی از عملکرد هایی که ساده سازی آن آسان است ، حسابداری است . حسابداری دستی و ایجاد گزارش می تواند تا مدت کوتاهی پاسخگو باشد اما همیشه پاسخگو نیست . همزمان با رشد کسب و کارتان ، استفاده از سیستم های حسابداری مطمئن می تواند به اتخاذ تصمیمات سریع و آنالیز های دقیق کمک کند .

۵-با دقت استخدام کنید

افزودن مبلغ حقوق و دستمزد قبل از ثابت شدن روند رشد کسب و کار می تواند هزینه های سنگینی را برای شما به ارمغان آورد . پس سعی کنید قبل از استخدام نفرات جدید یا افزودن به رقم حقوق و دستمزد ، توانایی های کسب و کارتان را بسنجید

۶- شبکه خود را بسازید

ارتباط خود را با مشاوران و صاحبان دیگر کسب و کار ها حفظ کنید . حفظ این مراودات می تواند به رشد کسب و کار ما کمک کند . شما می توانید از آنها مشورت بگیرید.

رشد کسب و کار یکی از  بزرگ ترین چیز هایی است که می توانید خودتان را برای آن آماده کنید . همزمان با رشد سریع کسب و کار ، چالش های زیادی مطرح می شوند که با مدیریت آنها می توانید این روند را توسعه بدهید .

0 دیدگاه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Back To Top