skip to Main Content

جهشی برای جهش

یادمه زمستان سال ۹۴ بود که مشغول برگزاری رویدادهای کارآفرینی در دانشگاه شهید بهشتی بودیم و در کنارش با همکاری یک تیم باتجربه، یک استارتاپ در حوزه صنعت غذایی راه اندازی کرده بودیم.

روزی که تاریخ دقیقش یادم نیست، توی یک گروه شلوغ استارتاپی تلگرام، پیام‌های یه نفر توجهم رو به شدت جلب کرد و باعث شد مستقیم در چت روم خصوصی باهاش ارتباط بگیرم و بعد در مرکز رشد دانشگاه شهید بهشتی جلسه گذاشتیم و همدیگرو دیدیم.

موضوع جلسه انقدر جذاب بود که خیلی فکرم رو به خودش مشغول کرد.

طولی نکشید که هر کاری که داشتیم رو کنار گذاشتیم و تمام حواسمون رو روی جهش متمرکز کردیم و اینطور شد که با اون شخص عزیز که اسمش پویا کندری بود، شریک و همکار و برادر شدیم.

از اوایل سال ۹۵ رویدادهای زیادی رو برگزار کردیم و در شهریور سال ۹۵ در یه دفتر هشت متری در ساختمان رشد دانشگاه شهید بهشتی شرکت جهش رو به ثبت رسوندیم و قصد داشتیم برگزاری رویدادها رو ادامه بدیم تا فرایند جذب سرمایمون به نتیجه برسه و بتونیم جای بزرگتری از دانشگاه اجاره کنیم و میزبان استارتاپ‌ها درمحیط یک شتابدهنده باشیم.

فرایند سرمایه‌گذاری خوب پیش میرفت و حتی در جلسه آخر با شرکت رهنما، به صورت شفاهی تایید نهایی رو گرفتیم اما بعد از اون جلسه تا ۲ ماه قراردادی امضا نشد و در نهایت ما متوجه شدیم که نظر تیم سرمایه‌گذاری عوض شده و قرار نیست مشارکتی صورت بگیره. یکی از دلایلشون به مدیریت پویا کندری درشتابدهنده فارابی برمی‌گشت. معتقد بودند که پویا مدیرعامل شتابدهنده فارابی هست و باید به صورت تمام وقت در جهش باشه، تا هم قدرت تیم اجرایی بیشتر باشه وهم تضاد منافع با شتابدهنده دیگری اتفاق نیفته. موضوعی که در جلسات حضوری هم در موردش حرف زده بودیم و به گمان خودمون تونسته بودیم تیم سرمایه‌گذاری رهنما رو قانع کنیم.

بین یک دو‌‌راهی بزرگ قرار گرفتیم، اینکه به فعالیت جهش پایان بدیم یا روش سخت رو انتخاب کنیم و فعالیت شتابدهنده جهش رو به روش بوت استرپ ادامه بدیم!

روش بوت استرپ در کسب و کار ها یعنی سعی کنیم بدون جذب سرمایه و با کسب درآمد از بیزینس بتونیم هزینه‌ها رو پرداخت کنیم و بیزینس مدل شتابدهنده شاید بدترین بیزینس مدل ممکن برای بوت استرپ باشه و بعید میدونم توی دنیا کسی تصمیم گرفته باشه یه شتابدهنده رو به صورت بوت‌استرپ پیش ببره.

من و پویا حتی خانواده‌های پولداری نداشتیم و نمیتونستیم روی کمک مالی خانواده‌هامون هم حسابی باز کنیم. با این وجود تصمیم گرفتیم که مسیر سخت رو انتخاب کنیم و ادامه بدیم و بوت استرپ کنیم و لازمه این کار داشتن یک جریان درآمدی مرتبط با فعالیت جهش در کنار شتابدهنده بود و این باعث شد تا ما روی درآمدزایی جهش آکادمی حساب ویژه‌ای باز کنیم.

جهش آکادمی تابستون ۹۵ کار خودش رو شروع کرد و سعی داشت با مهارت آموزی، فاصله بین دانشگاه و بازار کار واقعی رو برای دانشجوها کمتر کنه.

مهارت آموزی پاسخ به یک نیاز واقعیه و این باعث شد که استقبال خوبی از جهش آکادمی صورت بگیره و حتی موفق شدیم که به صورت پروژه‌ای به راه‌اندازی مجموعه‌های مشابه مثل رهنما کالج و آموزین هم کمک کنیم.

طولی نکشید تا فهمیدیم جهش آکادمی به غیر از ساختن جریان درآمدی میتونه ما رو به جمعیت بزرگی از نخبه‌ها و دانشجوهای آینده دار متصل کنه و این برای یک شتابدهنده عالیه.

سال ۹۶ اولین چرخه شتابدهنده رو برگزار کردیم و میزبان ۱۰ استارتاپ بودیم، چرخه اول که به نوعی چرخه آزمایشی ما بود، شامل ارائه خدمات منتورینگ و فضای کاری اشتراکی در ازای دریافت ۵ درصد از سهام میشد. یادمه برای گرفتن تیم اصلا سختگیر نبودیم و فقط دوست داشتیم یک سایکل شتابدهی رو تجربه کنیم. بعد از گذشت ۴ سال، یکی از استارتاپ‌های سایکل اول زنده هست که باعث خوشحالی ماست ولی مهمترین دستاورد سایکل اول کسب تجربه و دانش بود. تجربه‌های ارزشمندی که خیلی گرون به دست میومد. هزینه‌های شتابدهنده کم نبود و منابع درآمدی ما هم محدود بود اما تمام درآمدمون از جهش آکادمی رو صرف شتابدهنده میکردیم تا هم ریسک کرده باشیم و هم یاد بگیریم.

همون سال‌ شتابدهنده‌های خیلی خوبی در ایران فعالیت میکردند و بودجه‌های زیادی از جانب سرمایه‌گذارانشون رو برای تبلیغات و سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها صرف میکردند. با توجه به شرایط جهش ما میدونستیم که نمیتونیم بهترین شتابدهنده سال باشیم ولی به آینده امیدوار بودیم و هدفمون این بود که حداقل توی کورس شتابدهنده‌ها فعال باشیم، تلاش کنیم و بتونیم مزیت‌های رقابتی خوبی برای خودمون بسازیم.

اواخر سال ۹۶ روزهای سختی رو پشت سر گذاشتیم، هزینه‌های شتابدهنده بیشتر از درآمدهای آکادمی بود و مجبور به تعدیل نیرو بودیم اما چیزی فراتر از تصور، این امید و انگیزه رو در ما زنده نگه داشته بود که ادامه بدیم. استارتاپ‌های سایکل اول رفته بودن و میزبان بیش از۱۰ استارتاپ در پیش شتابدهی سایکل دوم بودیم. برای سایکل دوم میخواستیم به غیر از ارائه خدمات فضای کاری و آموزشی، سرمایه‌گذاری نقدی هم داشته باشیم، پس این بهونه‌ای شده بود تا با سرمایه‌گذارهای مختلفی جلسه داشته باشیم و با معرفی استارتاپ‌ها، به مشارکت دعوتشون کنیم.

تعداد زیادی “نه” شنیدم و بالاخره اواسط اسفند در یک رویداد که در تیوان برگزار شده بود با یک گروه سرمایه‌گذاری تازه تاسیس آشنا شدم که برای سرمایه‌گذاری دراستارتاپ‌ها خیلی مشتاق بودن. چند روز بعدش جلسه داشتیم واستارتاپ‌ها رو بهشون معرفی کردم.

نتیجه باورنکردنی بود، گروه سرمایه‌گذاری تندیس تصمیم گرفته بود تا علاوه بر استارتاپ‌های جهش، بر روی خود شتابدهنده جهش هم سرمایه‌گذاری کنه و این یعنی روزای سخت ۹۶ به آخر رسیده بود.

در آخرین ساعت از آخرین روز کاری سال ۹۶ که میشد ساعت ۱۷ مورخ ۲۸ اسفند قرارداد سرمایه‌گذاری جهش و تندیس امضا شد و به این ترتیب با خیال راحت به استقبال سال جدید و تعطیلات نوروز رفتیم. با توجه به اینکه از روز آشنایی تا روز امضای قرارداد سرمایه‌گذاری فقط ۱۳ روز طول کشید، میتونیم به عنوان رکورد یکی از سریع‌ترین قراردادهای سرمایه‌گذاری در اکوسیستم استارتاپی ایران ازش یاد کنیم.

برای سایکل دوم که در سال ۹۷ شروع شده بود، با منابع بیشتری پیش رفتیم و از ۱۲ استارتاپی که در پیش‌شتابدهی میزبانی کردیم با ۸ استارتاپ قرارداد شتابدهی بسته شد.

متاسفانه با شروع تحریم‌ها و تحولات اقتصادی ایران در آن سال، طولی نکشید که  گروه سرمایه‌گذاری تازه تاسیس تندیس، اقدام به انحلال شرکت خود کرد و به این ترتیب تنها قسط اول قرارداد به جهش پرداخت شد و این یعنی نیمه دوم سال ۹۷ دوباره مجبور به ادامه استراتژی بوت‌استرپ بودیم. با این حال خروجی سایکل دو، استارتاپ‌های موفقی مثل آسان اسپرت و انیوا بود که موفق به جذب سرمایه و ادغام در ساختار شرکتی بزرگتری شدند.

اواخر سال ۹۷ تصمیم به راه‌اندازی مرکز نوآوری جهش گرفتیم و یک تیم در جهت تحقیق و توسعه پیرامون این مورد شکل دادیم. طولی نکشید که در خرداد سال ۹۸ با همکاری معاونت علمی، تفاهم ۵ ساله‌ای فی‌مابین جهش و دانشگاه آزاد اسلامی در محل خیابان انقلاب تقاطع دکتر قریب منعقد شد و طبق آن دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه آزاد بازسازی و به یکی از بزرگترین مراکز نوآوری کشور در حوزه شهر هوشمند تغییر کاربری می‌داد. با شروع پروژه احداث مرکز نوآوری، گویی روح تازه‌ای در رگ‌های جهش جریان گرفت.

حجم کارها به طور محسوسی افزایش یافته بود و به همین دلیل از پویا کندری درخواست کردم تا از مدیریت عاملی شتابدهنده فارابی استعفا بده و به جهش بیاد تا در کنار هم بتونیم امور اجرایی رو با توان بیشتری انجام بدیم. پویا درخواستم رو پذیرفت و در سال ۹۸ موفق شدیم تا با تمام شرکای مورد نیاز احداث مرکز نوآوری شهر هوشمند به تفاهم برسیم از جمله شهرداری، اپراتور، سرمایه‌گذار بخش خصوصی و تامین کننده‌های داخلی و خارجی.

متاسفانه قوانین نانوشته‌ای در ایران وجود داره که ما رو سورپرایز کرد و یک شبه ورق برگشت، به طوری که جهش از مالکیت و مدیریت این پروژه به طرز عجیبی کنار گذاشته شد و مسئولان دانشکده،  مدیریت ساختمان را در دست گرفتند. در این شرایط علاوه بر ضرر مالی که جهش متحمل شد، تمام برنامه‌ها و تفاهم‌نامه‌های جانبی نیز از بین رفت و این ساختمان دوست داشتنی، به سرنوشتی همچون دیگر پروژه‌هایی که تحت مدیریت دولتی اداره میشوند، دچار شد.

پس از این اتفاق باورنکردنی، پویا هم از ماندن و ساختن ناامید شد و تصمیم به مهاجرت گرفت و صد حیف به خاطر پویا و پویاهایی که فرصت ارزش‌آفرینی در این مرز و بوم را پیدا نکردند و مجبور به مهاجرت شدند.

در زمستان سال ۹۸ ساختمان قریب را تحویل دادیم، پویا رفته بود، بیش از ۳۰۰ میلیون بدهی داشتیم، اما همچنان برای ساختن جهش امید و انگیزه داشتم. از یک جایی به بعد مثبت بودنم منطقی به نظر نمیرسید و به خاطر این حجم از خوشبینی و امید، مورد تمسخر اطرافیان قرار گرفتم. شاید همه اینها انگیزه بیشتری برای ماندن و ادامه دادن در من ایجاد میکرد.

در این شرایط امیر پارسا به تیم جهش اضافه شد و تصمیم گرفتیم که با هم سراغ تمام سرمایه‌گذارهایی که میشناختیم بریم و درعرض ۶ ماه با بیش از ۷۶ سرمایه‌گذار دیدیم، از سرمایه گذارهای خطرپذیر شخصی و شرکتی در تهران گرفته تا سرمایه‌گذارهای سنتی و بازاری در تهران و شهر پدری. صدها کیلومتر مسافت طی شد تا این جلسه‌ها انجام بشه. بعضی از جلسه‌ها در دفترهای خیلی شیک و بعضی جلسه‌ها توی پارک و کافی‌شاپ برگزار شد تا بالاخره از ۷۶ نفر ۳ جواب مثبت گرفتیم و بهترینشون رو انتخاب کردیم. همزمان با تلاش برای جذب سرمایه، بیش از۲۰ ساختمان را که پتانسیل احداث مرکز نوآوری داشتند، در نقاط مختلف تهران بازدید کردیم و در آخر یک خانه ویلایی بازسازی شده در اطراف میدان فردوسی که مالک خصوصی داشت، انتخاب شد.

در تابستان ۹۹ موفق به جذب سرمایه و رهن ساختمان در راستای تاسیس مرکز نوآوری جهش شدیم.

در فضای جدید ۵ زیر مجموعه از جهش شکل گرفت که عبارتند از:

  • جهش پارک(فضای کار اشتراکی و دفاتر خصوصی جهت ارائه خدمات به شرکت‌ها و استارتاپ‌ها)
  • شتابدهنده جهش(این بار با ظرفیت بیش از ۴۰ استارتاپ در سال و سرمایه‌گذاران متنوع از بخش خصوصی)
  • کافه جهش(فضایی مناسب جلسات کاری و برگزاری ایونت‌ها در پشت‌بام ساختمان که به دلیل جلوگیری از شیوع کرونا هنوز راه‌اندازی نشده است.)    
  • استارتاپ استدیوی جهش (جهت ارائه سرویس‌های مارکتینگ، فنی، حقوقی و مالی به استارتاپ‌های زیرمجموعه و دیگر بیزینس‌های داخلی و خارجی)
  • جهش آکادمی(این بار به صورت وبسایت آموزش آنلاین که تمام سود حاصل از فروش آن صرف توسعه آموزش در مناطق محروم خواهد گردید)

در سال جاری با لطف و کمک خداوند دفتر جدیدی در داستان جهش گشوده شد که نوید روزهای روشن‌تری در ارائه خدمات و سرمایه‌گذاری خطرپذیر در استارتاپ‌ها را می‌دهد.

کمپین‌های جذابی پیش‌رو داریم، که به زودی اطلاع رسانی خواهیم کرد.

بهترین آرزوها کاوه

0 دیدگاه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Back To Top